Катерина Одарченко: «Политика — это рынок власти. Побеждают те, кто умеет считать и влиять»

Интервью с Катериной Одарченко, международным политическим стратегом и GR-консультантом.

О спикере

Катерина Одарченко — международный политический консультант и основатель компании SIC Group USA, специализирующейся на стратегическом управлении репутацией, выборах и Government Relations (GR) на международном уровне. Среди её клиентов — политики из США, Израиля, Восточной Европы и Африки, бизнес-элиты Казахстана, Мексики и Азербайджана, команды религиозных лидеров и представители международных финансовых структур.
Она организовала десятки победных избирательных кампаний и информационных операций, принимала участие в закрытых дипломатических инициативах, сотрудничала с членами Конгресса США, советниками Дональда Трампа и известными адвокатами по делам, связанным с политическим давлением.

– Катерина, с какими задачами к вам чаще всего обращаются богатые клиенты?

Чаще всего — с просьбой: «Нам нужен не пиар, а влияние». Это может быть защита интересов в сложной юрисдикции, корректировка политической траектории, или просто: «Мы хотим выиграть выборы, не привлекая лишнего внимания». Это не работа по шаблону, а создание под ключ: смыслов, визуального кода, связей, сценариев. Мы называем это “стратегическим политическим продюсированием”.

– Кто чаще приходит — сами клиенты или их представители?

Как правило, это доверенные лица. Часто — бизнесмены, у которых есть политические амбиции, или политики, которые хотят защитить активы и репутацию. Например, к нам обратились представители одной команды в Центральной Азии, где задача была — «подготовить фигуру» для участия в парламентских выборах и параллельно встроить её в международные делегации в Вашингтоне. Мы не просто сделали кампанию — мы встроили его в правильные залы.

– А если человек не публичный? Например, предприниматель, у которого только бизнес-интересы?

Это отдельный кейс. Мы помогаем таким клиентам стать легитимными игроками в публичном поле, особенно на рынках США и ЕС. Иногда достаточно попасть в правильную колонку в международной прессе или на гала-ужин с конгрессменом. Иногда — нужно создать «третью сторону», через которую озвучиваются нужные тезисы. Это кризисный GR и публичная защита активов через репутацию.

– Вы говорите, что политика — это рынок. А на этом рынке как отличить профессионала от шарлатана?

Очень просто: результат + сеть контактов + репутация среди коллег. Если человек говорит, что он «пиарил» 100 людей, но его не знают в посольствах, в крупных телекомпаниях и среди реальных GR-игроков — это просто продавец. У нас каждый проект — это цифры, таблицы, нейротесты, реальные брифинги и вход в медийные и политические комнаты. Недавно, например, мы помогали израильской команде попасть в американскую прессу с религиозной повесткой. Через 14 дней об этом писали на Hill и Newsmax.

– С какими странами и элитами вы сейчас работаете активнее всего?

США — лоббизм, репутационная защита, выборы
Украина и СНГ — создание новых партий, кампания под реформу, защита бизнеса
Израиль — работа с правыми партиями, религиозными структурами и дипломатией
Казахстан, Молдова, Азербайджан — публичная легитимизация, интеграция в международные площадки
Африка (Гана, Марокко) — поддержка политических команд кандидатов в президенты и GR в США.

– Один из ваших известных тезисов — «Нельзя быть хорошим для всех». Что вы под этим имеете в виду?

Это базовая ошибка многих богатых клиентов. Они хотят всем нравиться. А в политике — это смерть. Нужно понимать свою роль, свою аудиторию и свои слабые места. Мы в SIC Group USA начинаем с психопортрета аудитории, делаем нейроанализ восприятия, и только потом — месседж. Например, если клиент ориентируется на женскую аудиторию — мы тестируем цвета, фразы, риторику. Один неверный шрифт — и вы теряете 30% доверия.

– А бывают случаи, когда вы отказываетесь от клиента?

Да. Мы не работаем с теми, кто хочет просто «попасть в телевизор». И не берёмся за проекты без целей. Потому что репутация — это не только то, что ты говоришь. Это то, кого ты консультируешь. И я, и мои партнёры понимаем, что играем в долгую.