Американская корпорация IBM в одностороннем порядке разорвала отношения с одной из крупнейших IT-компаний на российском рынке «Ланит». Партнерские отношения между компаниями сохранялись на протяжении 20 лет, пишет «
Коммерсант».
По словам президента «Ланита» Георгия Генса, договор с IBM позволял американской корпорации расторгнуть его с уведомлением за три месяца. Письмо за подписью вице-президента Чада Риза пришло еще 16 апреля, и теперь «Ланит» лишился статусов «системный интегратор» и «поставщик решений» IBM, а также права предоставлять гарантийные услуги IBM, с прошлой недели «Ланит» лишен возможности закупать и поставлять оборудование и программное обеспечение (ПО) IBM.
Причины разрыва отношений в письме IBM не указывались.
Генс рассказал, что только вчера главу «Ланита» уведомили, что разрыв связан с сокращением партнерской сети.
«Меняющиеся потребности заказчиков требуют от нас адаптации к новым условиям, что естественным образом влечет изменение существующих отношений с нашими партнерами»,- пояснила ситуацию представитель IBM Ольга Проскурякова.
Газета отмечает, что за последние полтора года это уже второй случай, когда IBM разрывает контракт с российским партнером. Первой в начале 2014 года стала компания «Крок».
Сейчас в российском офисе IBM сошлось несколько факторов, которые заставляют компанию провести ревизию своей сбытовой политики, говорит председатель правления IBS Сергей Мацоцкий. «Первое - это, конечно, санкции. IBM выпускает большое количество высокотехнологичного оборудования, которое попало под ограничения ввоза в Россию. Второе - переход на прямые продажи некоторым крупнейшим клиентам, начавшийся со Сбербанка», - считает он.
